写在大宝的淘宝网店开业之际

大宝的话
 ——写在大宝澳纽代购淘宝店开业之际

呵呵,只是想对所有的朋友和顾客们说几句心里话。

我们的店名叫大宝澳纽代购,但实际上并不是大宝一个人在战斗。这个店是我们几个在澳洲一起留学的朋友共同创办的,我们几个人现在有的在澳洲工作,有的还在上学。大家都是利用自己的业余时间,来维护这个网店。但是我们有共同的愿景,就是把她当做一份真正的事业来做。

先说说我们办这个网店的几点起因吧。

首先一点,需求,需求,还是需求。

2008年8月国内爆发的三聚氰胺事件一石激起千层浪,引起孩子父母们的一片恐慌。而事隔两年之后不仅”三聚氰胺”有再抬头之势,圣元奶粉致使女婴性早熟一事又再度让社会各界一片哗然。随着国内奶粉业巨头的纷纷倒下,很多年轻的父母开始把目光转向海外。然而今年3月,日本福岛地震又引发了核泄漏,日本奶粉也不能令人放心了。澳洲成了仅存的几个可以生产真正没有被污染的奶粉的国家之一。而恰巧,我们的朋友同学等这个年龄段的一群人正好刚刚做父母,或者准备要做父母。 所以,一时间,要求我们从澳洲代购奶粉的声音不绝于耳。曾有一段时间,常常要跑到各大超市去购买奶粉,然后再给朋友们寄回国内。


经过这么几次之后,我们又在想另一个问题。我们这样做只能帮助到认识我们的朋友们,而在国内也许还有许多并没有澳洲亲友的年轻妈妈们,怎样才能让她们也买到放心的澳洲奶粉呢?于是我们便有了开网店的念头。所以说,有需求是我们创办这个网店的最主要的原因。


第二点,澳大利亚以及我们自身的优势。

话说澳大利亚这个国家真的没什么高科技产业。她的出口支柱产业,也是其优势产业是在农牧业和矿业,其次是教育和旅游业。澳大利亚拥有得天独厚的自然环境。其与世隔绝的地理位置、严格的检疫系统能使澳洲牧场远离欧美疫区,更加远离日本核污染区,不受感染。


“牛羊天然放牧,不注射催产素; 澳大利亚将食品安全管理的重点放在检测和减少食品本身在食品链中受感染的环节上,而不是在加工过程即将结束时再寻找产品问题;澳大利亚严格控制对农药和兽药的使用,化学物质最大允许残余是相当于 0.003微克每毫升(μg / ml) 的青霉素;

奶粉方面更有独到的健康管理体系:

澳大利亚独创TACHS收奶系统,有利于原奶的可追溯性,以便于淘汰劣质奶牛和原奶,实行独特的从牧场原奶蛋白质比欧美和中国奶牛含量更高,原奶的细菌总数不超过3万/毫升,欧美原奶细菌总数是5万/毫升,中国50万~400万/毫升。


所以欧洲BSE防御评估委员会的调查评估为:澳大利亚成为世界上最为安全的地区,世界各国和地区中最不可能发现疯牛病。”


(以上内容来自于对澳大利亚乳业局官员Phill Goode的采访)

好东西需要分享,而我们人在澳洲,有着很大的优势可以买到高品质的奶粉,我们不想浪费这个优势,所以要充分利用,让更多的国内的父母们可以享受到这个福利。


第三点,我们想做点什么,我们是有创业理想的年轻人。

我自己已经有一份收入稳定的工作,在澳洲这个慵懒的国度可以无忧无虑的过上简单而富足的生活。但对于一个二十多岁的年轻人来说,这并不是我想要的生活。一个想法始终在脑海中盘旋,那就是要做点什么。最终,我们几个有同样想法的朋友们走到了一起。我们根据需求出发,要做一份属于自己的事业。

做一份事业并不是为了赚钱。一个只能赚钱而对别人毫无帮助的事情,那就只能称为谋生,比如今年买一栋房子,然后明年卖掉。一个只能帮助别人,自己却赚不了钱的事情,那叫慈善,我们想做,但目前还没有实力。一个既能赚到钱,也能帮助到别人的事情,才可以作为事业。


结合以上三点原因,我们便坚定了开网店的念头,于是便行动起来。注册淘宝帐号,店铺装修,去超市卖货,给商品拍照等等。我们经常为了一个页面的布局或产品的介绍而商量到深夜,也经常为了找到一个打折的超市而跑遍大半个墨尔本。在体会到创业辛苦的同时,也体会到了兴奋与快乐。


好了,说过了我们开店的原因,现在说说我们这个网店的具体的经营理念和方法,以及一些与其他网店不同的观点。


一、服务

代购这个行业当然是属于服务业的。因为在我们国家国民经济行业分类中除了农业,工业,建筑业之外全部属于第三产业,也就是服务业。而服务业做的好不好的标准是什么?当然就是服务好不好了。


我们自己开始做网店以来,也会去看一看别人的网店,曾经看到过一家店写着这样的话,大意:“我的收入不比你们大部分人少,请不要到我的店里来找上帝的感觉。”对于前半句我完全相信,因为在澳洲上班的人大部分的收入是国内的工薪阶层没法比的,但是对于后半句,我觉得表达欠妥。我相信那个店主也是被问多了才会说出这么不耐烦的话,而实际上,我们只要换位思考一下就会完全理解对方的心情。作为买家的年轻母亲,不停询问货物是否真实,她为了孩子的健康,不敢轻信任何人的话,当然也包括淘宝的店主。我们认为,对于客户的顾虑,作为卖家,我们有责任和义务尽自己最大的努力为客户证明我们货物的真实性。我们也相信顾客来到店里都是真的需要买东西,而不是为了来找麻烦,或者找上帝的感觉的。对于一些有特殊需求的客户,我们也会尽量满足你们的要求。


二、货物来源

奶粉都是我们的团队在墨尔本的safe way或者coles等各大超市精心挑选购买后批量寄回国内的,主要目的是为爸爸妈妈们节省时间和邮费,都是正品,凭着良心做事 亲们请放心购买,假一罚万.


三、关于直邮和议价

可能很多人会有疑问,为什么有些卖东西的地方可以讨价还价,有些地方却不可以?

我这里要再次重申我们的奶粉产品全部是代购,而不是经销。

代购与经销最本质的区别就在于,做经销的人,挣得钱是卖出与进货成本之间的差价;而做代购的,我们挣的是跑腿费。


所以用最简单的经济学原理来讲,经销商品的价格主要取决于市场需求,而代购的价格主要取决于我们购买商品所付出的劳动。

根据市场需求调节的价格,可能会波动比较大,比如说如果没有政府调控的话一包盐可以买到几十块,所以议价空间也会比较大;而购买劳动的话相对每次所付出的代价波动就比较小,所以也就没有什么议价的空间。

最后,说说大家一直在争论的问题: 是否一定要买进口奶粉,国内奶粉真的不行吗?


这个问题行不行不是我说了算的。我想事实是最好的答案。

我当然相信国内的奶粉厂家在不久的将来,也会生产出令人放心的,有质量保证的奶粉。但是在现阶段,他们的表现实在不能令年轻的父母们放心。我不想说孩子是祖国未来栋梁需要精心呵护之类的比较假的话,就像我也讨厌说不买国产奶粉就是不支持民族企业不爱国一样,但是孩子是我们自己,我们有责任和义务让他们健康的成长,把他们发生意外的概率尽可能的降到最低。我相信大部分的父母都不愿意让自己的孩子冒着个险。

好了,我们店的网址是sixgo.taobao.com,我们真诚期待您的光临,谢谢大家。

By | 2017-06-07T13:59:42+00:00 七月 10th, 2011|blog, 杂谈|0 Comments

About the Author: